Скрипты телефонного разговора (звонок исходящий, холодный)

Интересно было бы Вам поучаствовать в нашем задании? 

Необходимо написание ТРЕХ скриптов исходящих холодных звонков на инвестиционном рынке (фондовый, не форекс) 

Вводные данные: 

Существует сервис по генерации лидов в интернете.  

Сервис на выходе выдает ТРИ различных типа лидов: консервативный, сбалансированный , агрессивный. 

Подход к каждому типу определенный с психологической точки зрения.  Вот описание всех трех типов:

«Агрессивный инвестор» 
Это люди, желающие влиять на окружающий мир. Они могут воспринимать его как агрессивный или, наоборот, как дружелюбный. 
В первом случае, основной потребностью инвестора становится жажда победы, которая делает их бесстрашными и азартными. Они не любят подчиняться, не любят вникать глубоко в цифры и детали (при этом могут устроить доскональный разбор если что-то идет не так). 
Ключевой мотиватор – победа, выигрыш. 
Демотиватор – излишние цифры и разъяснения, принижение достоинства, фамильярность. 

Во втором случае, основная потребность инвестора – быть в центре внимания. Главное, что мотивирует этих людей, – признание. А боятся они более всего равнодушия. Легко загораются какой-либо идеей, зажигают всех вокруг, развивают бурную деятельность, но очень быстро остывают и переключаются. Они видят в других не соперников, а партнеров. Они также не любят вникать в цифры и детали, но при этом вряд ли стоит от них ждать досконального разбора – они склонны доверять партнерам. 
Ключевой мотиватор – собственное признание, престиж, ощущение успеха. 
Демотиватор – равнодушие, отсутствие восхищения, похвалы. 

«Сбалансированный инвестор» 
Для этих людей характерно разумное отношение к жизни. Они понимают, что мир не идеален, при этом знают, что на него возможно повлиять. Как бы ни выглядели эти люди снаружи, внутри они замкнуты, сдержанны, не любят выражать свои эмоции и открывать душу. Они немногословны. Это – не командные игроки, индивидуалисты. Общение с другими людьми они стараются свести к минимуму. Они наблюдают, анализируют, просчитывают все возможные ходы соперников, строят сложные многоходовые планы. И, следовательно, они боятся сделать ошибку. Это люди цифр и они благосклонно относятся к тем, кто может обосновать свою позицию логически. 
Основной мотиватор – желание оказаться правым. 
Демотиватор – принуждение, манипуляция. 

«Консервативный инвестор» 
Эти люди часто они относятся к жизни пассивно, желают приспосабливаться к ней, а не изменять ее. Если человек считает, что изменять мир не надо, он всеми силами будет стремиться к стабильности, постоянству. Если говорить о негативных сторонах (с точки зрения продаж), это – медлительность и нерешительность, сопротивление любым малейшим инновациям. Боязнь и неприятие любых перемен делают его очень трудным клиентом. Плюс – если Вам удастся его заполучить и доказать свою добропорядочность, можете считать что клиент с Вам до самого конца. 
Основной мотиватор – предсказуемость, хорошие отношения. 
Демотиватор – перемены. 

Далее этим лидам предлагается присоединиться к инвестиционному рынку (брокерские услуги, доверительное управление и так далее).

Звонить по данным скриптам будут компании из финансовой сферы, которые приобретают эти лиды. Что -то вроде методики по работе с этими лидами

Основная цель всех ТРЕХ скриптов – НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ.  
Вторичная цель – пригласить на семинар. 

Основные возражения, которые необходимо преодолеть: 

- не интересно 
- нет денег 
- нет опыта и знаний 
- работаю уже с другими компаниями 
- отрицательный опыт 
- зачем мне это 

Работаем по предоплате 30% – остальное на выходе когда учтены все замечания, если таковые имеются.