Заказчик

Интересно было бы Вам поучаствовать в нашем задании?

Необходимо написание ТРЕХ скриптов исходящих холодных звонков на инвестиционном рынке (фондовый, не форекс)

Вводные данные:

Существует сервис по генерации лидов в интернете.

Сервис на выходе выдает ТРИ различных типа лидов: консервативный, сбалансированный , агрессивный.

Подход к каждому типу определенный с психологической точки зрения. Вот описание всех трех типов:

«Агрессивный инвестор»
Это люди, желающие влиять на окружающий мир. Они могут воспринимать его как агрессивный или, наоборот, как дружелюбный.
В первом случае, основной потребностью инвестора становится жажда победы, которая делает их бесстрашными и азартными. Они не любят подчиняться, не любят вникать глубоко в цифры и детали (при этом могут устроить доскональный разбор если что-то идет не так).
Ключевой мотиватор – победа, выигрыш.
Демотиватор – излишние цифры и разъяснения, принижение достоинства, фамильярность.

Во втором случае, основная потребность инвестора – быть в центре внимания. Главное, что мотивирует этих людей, – признание. А боятся они более всего равнодушия. Легко загораются какой-либо идеей, зажигают всех вокруг, развивают бурную деятельность, но очень быстро остывают и переключаются. Они видят в других не соперников, а партнеров. Они также не любят вникать в цифры и детали, но при этом вряд ли стоит от них ждать досконального разбора – они склонны доверять партнерам.
Ключевой мотиватор – собственное признание, престиж, ощущение успеха.
Демотиватор – равнодушие, отсутствие восхищения, похвалы.

«Сбалансированный инвестор»
Для этих людей характерно разумное отношение к жизни. Они понимают, что мир не идеален, при этом знают, что на него возможно повлиять. Как бы ни выглядели эти люди снаружи, внутри они замкнуты, сдержанны, не любят выражать свои эмоции и открывать душу. Они немногословны. Это – не командные игроки, индивидуалисты. Общение с другими людьми они стараются свести к минимуму. Они наблюдают, анализируют, просчитывают все возможные ходы соперников, строят сложные многоходовые планы. И, следовательно, они боятся сделать ошибку. Это люди цифр и они благосклонно относятся к тем, кто может обосновать свою позицию логически.
Основной мотиватор – желание оказаться правым.
Демотиватор – принуждение, манипуляция.

«Консервативный инвестор»
Эти люди часто они относятся к жизни пассивно, желают приспосабливаться к ней, а не изменять ее. Если человек считает, что изменять мир не надо, он всеми силами будет стремиться к стабильности, постоянству. Если говорить о негативных сторонах (с точки зрения продаж), это – медлительность и нерешительность, сопротивление любым малейшим инновациям. Боязнь и неприятие любых перемен делают его очень трудным клиентом. Плюс – если Вам удастся его заполучить и доказать свою добропорядочность, можете считать что клиент с Вам до самого конца.
Основной мотиватор – предсказуемость, хорошие отношения.
Демотиватор – перемены.

Далее этим лидам предлагается присоединиться к инвестиционному рынку (брокерские услуги, доверительное управление и так далее).

Звонить по данным скриптам будут компании из финансовой сферы, которые приобретают эти лиды. Что -то вроде методики по работе с этими лидами

Основная цель всех ТРЕХ скриптов – НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ.
Вторичная цель – пригласить на семинар.

Основные возражения, которые необходимо преодолеть:

- не интересно
- нет денег
- нет опыта и знаний
- работаю уже с другими компаниями
- отрицательный опыт
- зачем мне это

Работаем по предоплате 30% – остальное на выходе когда учтены все замечания, если таковые имеются.