Заказчик: производитель труб стальных и профиля Проблема: производитель стальных труб столкнулся с необходимостью продавать излишки производства (стальные полосы) различных размеров, не соответствующих требованиям ГОСТ. Задача: провести исследование рынка сбыта полосы стальной, определить наиболее перспективные сегменты (соответствующие определенным критериям). Затем исследовать данные сегменты и разработать стратегию продаж на данном сегменте рынка. Решение: было проведено исследование 39 потенциальных сегментов рынка. По результатам исследования, предъявляемым критериям соответствовал один сегмент. По данному сегменту предоставлены необходимые данные об объеме рынка, конкурентах, потребителям, тенденциях, затем разработана стратегия продаж.