Вместо того чтобы говорить о том, насколько всё будет хорошо, расскажите, что вы предпримите в случае, если всё окажется плохо. Безусловно, главное – это прибыль, но ещё важнее надёжность вложений. Люди, с которыми вы ведёте переговоры, прекрасно осведомлены, что у вас есть не более чем один шанс из десяти достичь тех вершин, о которых вы сейчас с таким энтузиазмом повествовали.