ЗАДАЧА За 10 000 руб. собрать заявки на два пробных обучающих курса в онлайн-формате: «Фитнес-тренер групповых программ» с ценой в 11 900 руб. и «Персональный фитнес-тренер» с ценой в 29 900 руб. До этого клиент только очно проводил подобные мероприятия. ПОДГОТОВКА Компания - организатор достаточно авторитетна, но разгар корона-изоляции сильно снизил платежеспособность потенциальных клиентов. Поэтому было решено вести рекламу только на жителей городов-милионников РФ, как более устойчивых к кризису. Среди преимуществ для УТП рекламных объявлений были: возможность получить рассрочку, онлайн-формат курса и, главное, международный сертификат IFPA, который дает возможность работать даже за рубежом. Совместно с заказчиком было решено разделить аудитории на мужскую + женскую для раздельного тестирования. И это дало свои плоды! Это отразили в креативах. Было сделано 10 креативов, два варианта текста, собрано 4 варианта аудиторий: по интересам плюс база активных подписчиков Инстаграм и несколько look-a-like. РЕЗУЛЬТАТ Лучше всего «отработали» женские look-a-like аудитории на базу участников предыдущих обучающих программ (предоставил заказчик). Они позволили достичь таких показателей: - «Фитнес-тренер групповых программ» (11 900 руб. за участие) - 57 заявок по 84 руб. - «Персональный фитнес-тренер» (29 900 руб. за участие) - 39 заявок по 176 руб. ИТОГ К сожалению, точных данных о продажах нет, но с этим клиентом сотрудничаем до сих пор по другим направлениям.